Портал создан при финансовой поддержке

Федерального агенства по печати и массовым коммуникациям

Российской Федерации

Круглый стол
Участники: Наблюдатели: Партнёры по диалогу:
  • Казахстан
  • Китай
  • Таджикистан
  • Индия
  • Киргизия
  • Россия
  • Узбекистан
  • Пакистан
  • Иран
  • Монголия
  • Афганистан
  • Белоруссия
  • Азербайджан
  • Армения
  • Шри-Ланка
  • Непал
  • Турция
  • Камбоджа
Партнерские соглашения
Партнерство — это нечто большее, чем набор целей и процедур; это состояние ума, философия, как вести дела с другими организациями. Партнерство представляет обязательства всех участников проекта уважать, доверять и сотрудничать. Сегодня партнерство применяется во всех отраслях, потому что оно важно для бизнеса. Подозрение и недоверие мешают успешному решению проблем. Ошибки и проблемы часто бывают скрытыми. Когда они выходят на поверхность, то возникает вопрос, кто будет отвечать за их исправление. Часто возникшие конфликты решаются в иерархическом порядке. Это приводит к дорогостоящим задержкам и иногда к сомнительным решениям. Многие спорные вопросы заканчиваются судебными процессами, так как каждая из сторон полагает, что единственный способ защитить свои интересы — судебный процесс. Небольшие проблемы превращаются в серьезные препятствия, потому что не были решены с самого начала.
 
Для избежание таких последствий в нашей организации стараются более  эффективно использовать ресурсы:
 
1. Улучшение связей. По мере накопления опыта сотрудничества друг с другом партнеры вырабатывают общий язык и перспективы, которые уменьшают недоразумения и усиливают сотрудничество.
 
2. Совершенствование нововведений. Партнеры могут обсуждать нововведения и связанные с этим риски более открыто и справедливо делить, как риски, так и награды.

3. Улучшение деятельности. Со временем партнеры все больше узнают о стандартах и ожиданиях друг друга и могут извлекать уроки из предыдущих проектов.

Это также требует создания механизма для поддержания и расширения сотрудничества во время выполнения проекта. Реальный процесс партнерства может принимать различные формы в зависимости от характера проекта и контракта, количества организаций, принимающих участие в проекте, и их предыдущего опыта совместной работы.

Предварительные работы в организации это подготовка поля деятельности для успешного партнерства:
 
1. Выбор партнеров
2. Создание команды для Группы реализации проекта (ГРП)

Необходима тщательная подготовка основы для успешного осуществления проекта. Слишком часто сотрудники и менеджеры уделяют много внимания планам и техническим проблемам проекта и полагают, что вопросы, связанные с людьми, со временем сами решатся. Партнерство признает, что вопросы, касающиеся людей, являются важными, возможно более важными, чем технические проблемы.

Осуществление проекта - это поддержание отношений сотрудничества.

Наиболее важными механизмами являются: механизмы разрешения проблем, постоянного усовершенствования, совместной оценки и постоянного руководства.

1. Разрешение проблем
2. Непрерывное усовершенствование
3. Совместная оценка
4. Постоянное руководство

 
Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проекта:

Первой причиной неудачи партнерских соглашений является неумение справиться с культурными различиями организаций, участвующих в проекте. Различия в стиле управления, терминологии, действующих процедурах и аспекте времени могут привести к культурному шоку, который мешает развитию и поддержанию хороших взаимоотношений между участниками. Главное — объединить эти культурные различия в общую культуру команды, которая основывается на успешном завершении проекта. Этот вопрос в нашей организации является приоритетным в течение выполнения всего проекта.
Второй причиной ухудшения партнерских отношений является отсутствие или недостаток использования формальной процедуры оценки. По нашим оценкам, менее 20% проектов с партнерскими отношениями имеют формальную, успешную процедуру оценки процесса партнерства. Без регулярной оценки невозможно узнать о проблемах и ухудшении процесса, до тех пор, пока не будет слишком поздно что-то предпринимать и исправлять.

Третья причина, существует одна возможность, которая не используется в партнерских соглашениях в той мере, в какой это необходимо — непрерывное усовершенствование.

Партнерство в ДК ШОС - это осознанное усилие со стороны руководства сформировать отношения сотрудничества с персоналом из различных организаций для выполнения проекта. Чтобы партнерство работало, мы  объединяем интересы участников и решаем проблемы, которые будут содействовать конечному успеху проекта и партнерских отношений.

Целью партнерского соглашения в ДК ШОС, является продвижение определенного проекта или услуг и деление дохода от их реализации между партнерами. Для оформления таких отношений сторон, как правило, выбирается форма агентского договора. В отличие от договора возмездного оказания услуг, который не допускает установление цены в зависимости от полученного дохода от реализации проекта, агентское вознаграждение можно привязать к финансовым результатам сотрудничества без особых проблем. Важным условием партнерского соглашения является описание регламента предоставления и проверки отчетности о результатах деятельности при участии партнера. Агентский договор предусматривает обязанность предоставления отчета со стороны Агента. Однако в большинстве случаев партнер, действуя как агент по партнерскому соглашению, выполняет лишь техническую функцию продвижения проекта (рекламное, информационное) или услуг Принципала. Поэтому в партнерском договоре обязательно должны быть предусмотрены обязательства Принципала по предоставлению справки о результатах деятельности Агента в согласованной форме и сроки. В  разделе соглашения фиксируется порядок расчета партнерского (агентского) вознаграждения.

Обычно применяется несколько вариантов: процент от чистого дохода при реализации проекта, полученного Принципалом, процент от цены реализации продукции Принципала, фиксированное вознаграждение за единицу реализованной продукции. При необходимости может устанавливаться шкала вознаграждения в зависимости от объемов реализации через партнера, дополнительные бонусы за достижение согласованного результата и т.д.

Почта

(что это?)

Новости

23.10.2017 14:17
Челябинская область развивает межрегиональные связи с Китаем
23.10.2017 12:53
В Штаб-квартире ШОС состоялась презентация «ЭКСПО-2019»
23.10.2017 12:11
Росатом получил первую лицензию на строительство АЭС «Аккую» в Турции
23.10.2017 10:29
Слухи о «смерти» нефти «сильно преувеличенны», считает Игорь Сечин
20.10.2017 16:38
Кабинет министров Монголии полностью сформирован
19.10.2017 12:42
Китай начнет добывать в России золото
19.10.2017 12:40
Замминистра иностранных дел РФ выступил на конференции, посвященной сотрудничеству России с Индией
18.10.2017 15:12
Индия планирует закупить более 2 тысяч тонн узбекского урана
18.10.2017 12:44
Китай запустил систему платежей в рублях и юанях
18.10.2017 12:31
Десятки миллиардов рублей вложит Китай в проекты на территории Хабаровского края
08.08.2016 11:22
С 18 по 21 октября в Уфе состоится Российский Энергетический Форум
24.06.2016 20:48
Израиль попросился в ШОС вслед за Сирией
23.06.2016 15:58
Деловой Совет ШОС наладил информационное взаимодействие для поддержки бизнеса
27.05.2016 20:42
Роль и место ФБА ЕАС в развитии и укреплении делового сотрудничества в рамках ЕАЭС
07.03.2016 00:03
28-31 июля 2016 г. состоится Первый Международный футбольный турнир на кубок ШОС и ЕАЭС
04.12.2015 17:09
Исполнительный Секретарь Делового Совета ШОС призвал к консолидации профессионального потенциала делового сообщества ШОС
03.12.2015 17:14
Состоялся Круглый стол в секции «Транспорт»
03.12.2015 15:12
Подписано соглашение с Общероссийской общественной организацией «Российский Союз Молодёжи»
03.12.2015 15:11
Подписано соглашение сотрудничества с китайской Корпорацией «ZTE»
03.12.2015 15:04
Деловой Клуб ШОС окажет содействие развитию детского и юношеского футбола
03.12.2015 15:02
Подписано соглашения сотрудничества и взаимодействия между РНК ЧЭС и Деловым Клубом ШОС
03.12.2015 09:16
Начал работу юбилейный V Международный деловой форум Московский "Бизнес-диалог ШОС"
10.11.2015 11:52
Энергетический форум ШОС: проекты развития гражданского судостроения стали темой обсуждения на круглом столе в Актау
06.11.2015 15:33
Состоялся Видеомост Москва – Астана на тему: "Проекты международного сотрудничества на Каспии: энергетика, экономика, безопасность"
02.11.2015 02:58
3 декабря с.г. состоится V Международный деловой форум «Московский бизнес-диалог ШОС»
19.08.2015 16:10
12-13 ноября состоится инвестиционный и экономический Форум "БОАО - ЕВРАЗИЯ - ШЕЛКОВЫЙ ПУТЬ. 2015"
22.07.2015 13:08
9-10 ноября 2015 года в г. Актау, Казахстан состоится V международная конференция «Каспийская парадигма - Энергетический форум ШОС»
30.06.2015 17:25
Состоялась международная конференция «Роль межбанковского сотрудничества в обеспечении устойчивого экономического роста на пространстве ШОС, БРИКС, ЕА
30.06.2015 17:20
Состоялась церемония награждения победителей конкурса молодых журналистов "ШОС открывает границы"
30.06.2015 13:52
Состоялось подписание соглашения сотрудничества и взаимодействия с ГАУ "Деловой и Культурный Центр Республики Крым"